Год назад я познакомилась с педагогом-гитаристом Викторией Юдиной.
      Это творческий, горящий человек, автор-исполнитель своих песен.
      Случилось так, что я искала сыну репетитора, а нашла замечательного друга, партнера, коллегу.
      Я теперь и сама потихоньку учусь играть на гитаре (моя мечта с детства),
      и “подбила” Викторию на создание своего Интернет-проекта.

В течение года мы с Викторией вели ее персональную рассылку и блог “Любимые песни под гитару”, забрасывали видео на YouTube.
И потихонечку готовили обучающий видеокурс для начинающих - для тех, кто хочет научиться аккомпанировать на гитаре.

Все этапы построения Интернет-проекта я уже описывала подробно здесь:

http://biz.livemetod.info/portret-celevoj-auditorii

http://biz.livemetod.info/chto-takoe-sistema-prodazh

И вот - месяц назад обучающий видеокурс для начинающих играть на гитаре “Научись - играй и пой!” успешно стартовал. Все получилось замечательно!
И сегодня на примере этого курса и этого проекта мне хотелось бы поговорить о ценообразовании в Рунете.

Действительно, как установить цену на свой интеллектуальный продукт?
И чего ждать от продаж?
Известно, что американские Интернет-бизнесмены серьезно поработав над продуктом 3-6 месяцев и успешно запустив его, становятся миллионерами.
Недавно небезызвестный в Рунете Интернет-бизнесмен Азамат Ушанов устроил небольшой финансовый стриптиз, поведав нам, что на выпуске своего нового курса за несколько дней заработал полмиллиона (рублей).

Всем, кто сильно раззавидовался, скажу, что это абсолютная неправда:))) - Азамат заработал эту сумму не за несколько дней.
Такой успешный релиз продукта - это итог его многолетней работы. Успех сложился из его популярности, раскрученности и известности (высокой степени доверия к нему и его товарам его аудитории).

Опираясь на свой опыт, хочу акцентировать ваше внимание на таких вопросах:

    - B2B или B2C?
            b2b (business-to-business) – ваш товар нацелен на помощь другим в организации (или усовершенствовании) бизнеса
            b2с (business-to-client) – ваши продукты помогают приобрести какие-то навыки, не связанные напрямую с заработком

Логично, что в первом случае ценовая категория товаров будет более высокой, чем во второй.
Мне могут возразить, что искусство - вечно, что нередки случаи, когда, например, куски холста, покрытые краской, стоят миллионы.
Но тем, кто знаком со словом “инвестиции”, понятно, что при покупке картин мастеров речь идет именно об инвестициях.

Вернувшись к нашим обучающим программам и курсам, созданным в электронном виде и распространяемым через Интернет, могу привести простой пример:

Другим важным моментом при определении стоимости курса будет ценовая эластичность спроса.
эластичность спроса определяет, может ли бизнесмен увеличить свою выручку, повышая цены на продукцию.
Что делает спрос эластичным или неэластичным? - одним из важных факторов является наличие хороших заменителей (т.е. здоровая конкуренция). Другой фактор - насколько важное место занимает товар в бюджете покупателей.
Если расходы на вашу продукцию велики по отношению к доходу или богатству покупателей, то они будут более чувствительны к любому изменению его цены.
       Чем ниже конкуренция в вашей сфере, чем более необходим ваш продукт вашим потенциальным покупателям, тем неэластичнее спрос. Чем неэластичнее спрос, тем больше свободы вы имеете в политике ценообразования.

А теперь - пример из практики:

Вот вкратце и все, в чем сегодня хотелось разобраться. Возможно, в следующем выпуске рассылки мы вернемся к вопросам ценообразования еще раз - разберем несколько примеров из практики действующих в Рунете предпринимателей, а вернее - уточним вопрос - стоит ли определять высокую стоимость для своих интеллектуальных товаров.

А напоследок предлагаю вам логический тест “Чтобы и волки сыты, и овцы целы”:

http://www.playcast.ru/?module=view&card=819459&code=439f2e85c9937037d7d6c35239de73291

СУПЕР! Если вы его еще не проходили, то обязательно стоит попробовать

     - Без еды можно прожить месяц.
     - Можно - а смысл?
     - А без смысла можно прожить всю жизнь.
 

Мы продолжаем изучать экономику, опираясь на работу Пола Хейне "Экономический образ мышления".

Пара задач:
       1. Рекламный лозунг виски "Makers Mark" гласит:
          "У него вкус дорогого виски… и оно действительно дорого".
          Разве не глупо продавцу рекламировать высокую цену?
          Или люди купят больше по высокой цене?
          Не противоречит ли это закону спроса?

      2. В ресторане "Жан-Луи" в Вашингтоне, округ Колумбия, куда часто ходят известные политические деятели, официант говорит, что "хорошо иметь славу дорогого ресторана. Люди знают, что здесь они могут произвести впечатление на своих гостей".
         Что, с его точки зрения, покупают люди, когда они идут ужинать в "Жан-Луи"?

У каждого блага есть заменители (субституты): другие блага, которые будут использоваться вместо него, когда затраты на потребление исходного блага увеличиваются; те блага, для которых исходное благо само станет заменителем при увеличении затрат на них. Свинина заменяет говядину при повышении цены говядины, а бифштекс в ресторане заменяет поход в кино, когда дорожают билеты.

"Нужды" - это просто желания различной степени настоятельности.
Люди желают больше или меньше некоторого блага, если оно им обходится дешевле или дороже.

Понятие "спроса" предпочтительнее понятия "нужды", т. к. спрос соотносит количества, которые покупаются, с затратами на приобретение этих количеств.

"Закон спроса" гласит, что при низких ценах будет куплено больше, при высоких - меньше. Предполагается, конечно, что одновременно с ценой не меняется еще что-нибудь, что может компенсировать последствия ее изменения.

Денежные затраты являются только частью затрат, влияющих на решения людей.

Достаточно большое изменение денежных затрат (цен), как правило, может перевесить то влияние, которое оказывают на решения людей неденежные затраты. Любое благо заменимо. Более высокая денежная цена побудит людей к поиску и использованию заменителей. И чем выше цена, тем больше будет использоваться обходных путей.

*

Почему понимать правила игры важно для нас? - Потому что мы уже вплотную подходим к вопросам ценовой стратегии.

А пока- поразмышляйте еще раз над этими простыми задачками:

       1. Рекламный лозунг виски "Makers Mark" гласит:
          "У него вкус дорогого виски… и оно действительно дорого".
          Разве не глупо продавцу рекламировать высокую цену?
          Или люди купят больше по высокой цене?
          Не противоречит ли это закону спроса?

      2. В ресторане "Жан-Луи" в Вашингтоне, округ Колумбия, куда часто ходят известные политические деятели, официант говорит, что "хорошо иметь славу дорогого ресторана. Люди знают, что здесь они могут произвести впечатление на своих гостей".
         Что, с его точки зрения, покупают люди, когда они идут ужинать в "Жан-Луи"?

До встречи через неделю!

Надежда Кашлачева
P.S. Если у Вас возникли вопросы, на которые Вы хотели бы получить ответ в ближайшем выпуске рассылки, пожалуйста, оставляйте свои комментарии