Итак, предположим, что Ваш информационный товар уже создан (электронная книга, аудио- или видео-семинар, обучающий электронный курс и т.п.). Подробнее о создании таких материалов мы уже говорили с Вами в одном из предыдущих выпусков рассылки (см. архив на блоге: http://biz.livemetod.info/kogda-nachnutsya-prodazhi ).
И вот наступает время x - первые продажи. Кому предлагать? Как это делать? Как организовать?
Вы встаете перед необходимостью организовать систему продаж (ведь единичные продажи прибыли не принесут). С чего же она начинается и как выглядит?
Возьмите сейчас листочек и нарисуйте схему:
———————————————–
СИСТЕМА ПРОДАЖ
         I
Целевая аудитория (ЦА - читайте подробнее здесь: http://biz.livemetod.info/k-delu)
и общение с ней через рассылку или ведение блога
         I
Интересные бесплатные материалы для Вашей ЦА
         I
     Сайт (или блог)
         I
Ваш информационный товар
         I
Продающий текст
         I
Ограниченное предложение для Вашей ЦА
         I
Привлечение внимания Вашей ЦА (Конкурсы, эстафеты, соревнования и т.п.)
————————————————
Вот такая цепочка из семи взаимосвязанных между собой элементов.

Теперь вернемся для примера к проекту “Путь к стилю и красоте” Юлии Бахтиной.
1, 2. У нее есть ЦА - она ведущая нескольких рассылок и блога, соответственно - она регулярно преподносит свои актуальные бесплатные материалы своим подписчикам.
3, 4. У нее есть сайт, есть замечательные тренинги по формированию имиджа.
5. Продающий текст больше похож на описание - здесь есть над чем поработать.
      Кстати, обратите внимание, что Павел Давыдов (копирайтер, обучающий всех желающих основам составления продающих текстов) проводит в данный момент Бесплатный Семинар по Продающим текстам. Вы можете задать Павлу интересующий Вас вопрос и получить не только ответ на него, но и ответы на все, заданные в рамках этого семинара, вопросы совершенно бесплатно.
6. В данный момент у Юли есть очень интересное (ограниченное временем) предложение- возможность бесплатно поучаствовать в тренинге.
7. Привлечение внимания. Здесь есть над чем поработать.

Вот мы и выделили два слабых звена в системе продаж.
Оба они связаны с умением работать с аудиторией, “расшевелить” ее и побудить стать активнее.

О том, как это делать, мы еще будем говорить подробнее,
а пока хочу Вас порадовать (и немножко развлечь) отрывком из книжки моего любимого Скотта Адамса “Будущее по Дилберту. Процветание глупости в 21 веке”
 

Уточню, что книга написана в 1997 году:)))
Надеюсь, Вы уже избавились от комплекса по поводу того, что Ваши знания не стоят того, чтобы за них платить?
О том, как сначала получить клиентов, а потом создавать свой информационный товар, поговорим в следующем выпуске.

До скорой встречи в следующем выпуске