Итак, предположим, что Ваш информационный товар уже создан (электронная книга, аудио- или видео-семинар, обучающий электронный курс и т.п.). Подробнее о создании таких материалов мы уже говорили с Вами в одном из предыдущих выпусков рассылки (см. архив на блоге: http://biz.livemetod.info/kogda-nachnutsya-prodazhi ).
И вот наступает время x - первые продажи. Кому предлагать? Как это делать? Как организовать?
Вы встаете перед необходимостью организовать систему продаж (ведь единичные продажи прибыли не принесут). С чего же она начинается и как выглядит?
Возьмите сейчас листочек и нарисуйте схему:
———————————————–
СИСТЕМА ПРОДАЖ
         I
Целевая аудитория (ЦА - читайте подробнее здесь: http://biz.livemetod.info/k-delu)
и общение с ней через рассылку или ведение блога
         I
Интересные бесплатные материалы для Вашей ЦА
         I
     Сайт (или блог)
         I
Ваш информационный товар
         I
Продающий текст
         I
Ограниченное предложение для Вашей ЦА
         I
Привлечение внимания Вашей ЦА (Конкурсы, эстафеты, соревнования и т.п.)
————————————————
Вот такая цепочка из семи взаимосвязанных между собой элементов.

Теперь вернемся для примера к проекту “Путь к стилю и красоте” Юлии Бахтиной.
1, 2. У нее есть ЦА - она ведущая нескольких рассылок и блога, соответственно - она регулярно преподносит свои актуальные бесплатные материалы своим подписчикам.
3, 4. У нее есть сайт, есть замечательные тренинги по формированию имиджа.
5. Продающий текст больше похож на описание - здесь есть над чем поработать.
      Кстати, обратите внимание, что Павел Давыдов (копирайтер, обучающий всех желающих основам составления продающих текстов) проводит в данный момент Бесплатный Семинар по Продающим текстам. Вы можете задать Павлу интересующий Вас вопрос и получить не только ответ на него, но и ответы на все, заданные в рамках этого семинара, вопросы совершенно бесплатно.
6. В данный момент у Юли есть очень интересное (ограниченное временем) предложение- возможность бесплатно поучаствовать в тренинге.
7. Привлечение внимания. Здесь есть над чем поработать.

Вот мы и выделили два слабых звена в системе продаж.
Оба они связаны с умением работать с аудиторией, “расшевелить” ее и побудить стать активнее.

О том, как это делать, мы еще будем говорить подробнее,
а пока хочу Вас порадовать (и немножко развлечь) отрывком из книжки моего любимого Скотта Адамса “Будущее по Дилберту. Процветание глупости в 21 веке”
 

Уточню, что книга написана в 1997 году:)))
Надеюсь, Вы уже избавились от комплекса по поводу того, что Ваши знания не стоят того, чтобы за них платить?
О том, как сначала получить клиентов, а потом создавать свой информационный товар, поговорим в следующем выпуске.

До скорой встречи в следующем выпуске

Недавно мне задала вопрос моя коллега по проекту “Мамочки Рунета” Юлия Бахтина, которая ведет у нас рубрику “Сам себе имиджмейкер”. Вот что пишет Юлия:
“Надя, у меня к тебе вопрос из твоей практики ведения он-лайн бизнеса.:0)
Когда у тебя начались реальные оплаты услуг? Через сколько времени после начала он-лайн бизнеса?
У меня пока с оплатой глухо :0) Может я что-то делаю не так? или еще времени немного прошло?
Я начала в августе 2007 года вести рассылку, потом в октябре курсы Жуковского.
Загляни, пожалуйста, на мой блог “Путь к стилю и красоте” www.myluximage.com  и на
http://training.myluximage.com/  может ты сразу увидишь мои ошибки :0)
Заранее благодарна :0)
Юля”
Да, вот и мы с Вами, Дорогой Читатель, дошли до вопросов монетизации своего Интернет-ресурса.
Отвечая на Юлин вопрос, скажу, что прежде, чем запустить свой проект, я училась в течение трех месяцев по замечательному курсу Павла Берестнева “Построй Свой Бизнес в Интернет За Три Месяца“. Он охватывает всю систему построения информационного Интернет-бизнеса. Пошаговая инструкция действительно помогла мне за три месяца (учитывая, что я работала на основной работе, т.е. не сидела за компьютером целыми днями) пройти все необходимые этапы подготовки. Этот курс - очень недорогой (что особенно приятно), и мне его действительно хватило для того, чтобы через полтора месяца после старта проекта, добиться монетизации.
Буквально в середине ноября 2005 года мы выпустили первую рассылку, а к концу декабря сделали первые продажи, убедившись, что тема востребована.
И с тех пор я постоянно учусь искусству продаж.
Теперь посмотрим на Юлин проект глазами потенциального клиента.
Материалы у нее действительно качественные - статьи интересные, актуальные, написаны живым языком, чувствуется ее уверенное  владение темой и доброжелательность по отношению к читателям. То есть ее проект вызывает доверие.
Уверена, что все ее читатели с удовольствием читают статьи, применяют советы на практике и доверяют мнению Юли.
Единственное, чего не хватает Юле - это системы продаж.
В эту систему входит и умение составить свое уникальное торговое предложение, и умение написать продающий текст, и умение сформировать и грамотно преподнести читателю это предложение.
Давайте рассмотрим с точки зрения продаж всю систему Интернет-проекта - что и для чего служит.
1. Ниша - очерчивает круг интересов наших читателей и потенциальных клиентов (читайте о нише подробнее в прошлом выпуске рассылки).
2. Рассылка - доказывает нашим читателям и потенциальным клиентам, что мы действительно владеем заявленной темой, что нам и впрямь можно доверять, в главное - интересно ли им то, что мы предлагаем. Рассылка - это наш золотой фонд, это список наших потенциальных покупателей. С ними надо общаться на понятном для них языке, их надо “растить”, подводить к мысли, что наши услуги им необходимы, чтобы добиться целей, заявленных в названии рассылки.
3. Сайт - это постоянное место в сети, где читатели могут подписаться на Вашу рассылку (это главная цель существования сайта!), познакомиться с Вашим торговым предложением (это вторичная, неочевидная цель, т.к. случайному посетителю сайта сначала убедиться надо - с какой стати он будет у нас что-то покупать).
4. Блог - это динамичное пространство, в котором Вы делитесь со своими читателями своими мыслями, наблюдениями, идеями (цель та же, что и у рассылки).
Вот на этих четырех столпах и будет строиться здание нашего Интернет-бизнеса.
Очень Подробно о том, как это сделать, как оформить свой информационный товар, рассказывает интенсивный тренинг Павла Берестнева “Построй Свой Бизнес в Интернет За Три Месяца“. Поэтому уделять внимания этому вопросу я не стану. Кому надо, приобретайте курс - он того стоит (кстати, я приятно удивлена тем, что Павел не поднял на него цену с тех самых пор, как его приобретала я три года назад. Щадит новичков:)).
А о способах и приемах продаж, которые использую лично я, мы поговорим в следующем выпуске рассылки.
А напоследок еще одно объявление.
Началась запись на видео-тренинг “Как создать платный коммерческий учебный видео курс БЕСПЛАТНО!”. Подробности на блоге “Создание видео для бизнеса”

Ведущие Владислав Шульгин и Сергей Панферов. Курс обещает быть интенсивным и супер-полезным.

Присоединяйтесь!