Год назад я познакомилась с педагогом-гитаристом Викторией Юдиной.
      Это творческий, горящий человек, автор-исполнитель своих песен.
      Случилось так, что я искала сыну репетитора, а нашла замечательного друга, партнера, коллегу.
      Я теперь и сама потихоньку учусь играть на гитаре (моя мечта с детства),
      и “подбила” Викторию на создание своего Интернет-проекта.

В течение года мы с Викторией вели ее персональную рассылку и блог “Любимые песни под гитару”, забрасывали видео на YouTube.
И потихонечку готовили обучающий видеокурс для начинающих - для тех, кто хочет научиться аккомпанировать на гитаре.

Все этапы построения Интернет-проекта я уже описывала подробно здесь:

http://biz.livemetod.info/portret-celevoj-auditorii

http://biz.livemetod.info/chto-takoe-sistema-prodazh

И вот - месяц назад обучающий видеокурс для начинающих играть на гитаре “Научись - играй и пой!” успешно стартовал. Все получилось замечательно!
И сегодня на примере этого курса и этого проекта мне хотелось бы поговорить о ценообразовании в Рунете.

Действительно, как установить цену на свой интеллектуальный продукт?
И чего ждать от продаж?
Известно, что американские Интернет-бизнесмены серьезно поработав над продуктом 3-6 месяцев и успешно запустив его, становятся миллионерами.
Недавно небезызвестный в Рунете Интернет-бизнесмен Азамат Ушанов устроил небольшой финансовый стриптиз, поведав нам, что на выпуске своего нового курса за несколько дней заработал полмиллиона (рублей).

Всем, кто сильно раззавидовался, скажу, что это абсолютная неправда:))) - Азамат заработал эту сумму не за несколько дней.
Такой успешный релиз продукта - это итог его многолетней работы. Успех сложился из его популярности, раскрученности и известности (высокой степени доверия к нему и его товарам его аудитории).

Опираясь на свой опыт, хочу акцентировать ваше внимание на таких вопросах:

    - B2B или B2C?
            b2b (business-to-business) – ваш товар нацелен на помощь другим в организации (или усовершенствовании) бизнеса
            b2с (business-to-client) – ваши продукты помогают приобрести какие-то навыки, не связанные напрямую с заработком

Логично, что в первом случае ценовая категория товаров будет более высокой, чем во второй.
Мне могут возразить, что искусство - вечно, что нередки случаи, когда, например, куски холста, покрытые краской, стоят миллионы.
Но тем, кто знаком со словом “инвестиции”, понятно, что при покупке картин мастеров речь идет именно об инвестициях.

Вернувшись к нашим обучающим программам и курсам, созданным в электронном виде и распространяемым через Интернет, могу привести простой пример:

Другим важным моментом при определении стоимости курса будет ценовая эластичность спроса.
эластичность спроса определяет, может ли бизнесмен увеличить свою выручку, повышая цены на продукцию.
Что делает спрос эластичным или неэластичным? - одним из важных факторов является наличие хороших заменителей (т.е. здоровая конкуренция). Другой фактор - насколько важное место занимает товар в бюджете покупателей.
Если расходы на вашу продукцию велики по отношению к доходу или богатству покупателей, то они будут более чувствительны к любому изменению его цены.
       Чем ниже конкуренция в вашей сфере, чем более необходим ваш продукт вашим потенциальным покупателям, тем неэластичнее спрос. Чем неэластичнее спрос, тем больше свободы вы имеете в политике ценообразования.

А теперь - пример из практики:

Вот вкратце и все, в чем сегодня хотелось разобраться. Возможно, в следующем выпуске рассылки мы вернемся к вопросам ценообразования еще раз - разберем несколько примеров из практики действующих в Рунете предпринимателей, а вернее - уточним вопрос - стоит ли определять высокую стоимость для своих интеллектуальных товаров.

А напоследок предлагаю вам логический тест “Чтобы и волки сыты, и овцы целы”:

http://www.playcast.ru/?module=view&card=819459&code=439f2e85c9937037d7d6c35239de73291

СУПЕР! Если вы его еще не проходили, то обязательно стоит попробовать

Итак, предположим, что Ваш информационный товар уже создан (электронная книга, аудио- или видео-семинар, обучающий электронный курс и т.п.). Подробнее о создании таких материалов мы уже говорили с Вами в одном из предыдущих выпусков рассылки (см. архив на блоге: http://biz.livemetod.info/kogda-nachnutsya-prodazhi ).
И вот наступает время x - первые продажи. Кому предлагать? Как это делать? Как организовать?
Вы встаете перед необходимостью организовать систему продаж (ведь единичные продажи прибыли не принесут). С чего же она начинается и как выглядит?
Возьмите сейчас листочек и нарисуйте схему:
———————————————–
СИСТЕМА ПРОДАЖ
         I
Целевая аудитория (ЦА - читайте подробнее здесь: http://biz.livemetod.info/k-delu)
и общение с ней через рассылку или ведение блога
         I
Интересные бесплатные материалы для Вашей ЦА
         I
     Сайт (или блог)
         I
Ваш информационный товар
         I
Продающий текст
         I
Ограниченное предложение для Вашей ЦА
         I
Привлечение внимания Вашей ЦА (Конкурсы, эстафеты, соревнования и т.п.)
————————————————
Вот такая цепочка из семи взаимосвязанных между собой элементов.

Теперь вернемся для примера к проекту “Путь к стилю и красоте” Юлии Бахтиной.
1, 2. У нее есть ЦА - она ведущая нескольких рассылок и блога, соответственно - она регулярно преподносит свои актуальные бесплатные материалы своим подписчикам.
3, 4. У нее есть сайт, есть замечательные тренинги по формированию имиджа.
5. Продающий текст больше похож на описание - здесь есть над чем поработать.
      Кстати, обратите внимание, что Павел Давыдов (копирайтер, обучающий всех желающих основам составления продающих текстов) проводит в данный момент Бесплатный Семинар по Продающим текстам. Вы можете задать Павлу интересующий Вас вопрос и получить не только ответ на него, но и ответы на все, заданные в рамках этого семинара, вопросы совершенно бесплатно.
6. В данный момент у Юли есть очень интересное (ограниченное временем) предложение- возможность бесплатно поучаствовать в тренинге.
7. Привлечение внимания. Здесь есть над чем поработать.

Вот мы и выделили два слабых звена в системе продаж.
Оба они связаны с умением работать с аудиторией, “расшевелить” ее и побудить стать активнее.

О том, как это делать, мы еще будем говорить подробнее,
а пока хочу Вас порадовать (и немножко развлечь) отрывком из книжки моего любимого Скотта Адамса “Будущее по Дилберту. Процветание глупости в 21 веке”
 

Уточню, что книга написана в 1997 году:)))
Надеюсь, Вы уже избавились от комплекса по поводу того, что Ваши знания не стоят того, чтобы за них платить?
О том, как сначала получить клиентов, а потом создавать свой информационный товар, поговорим в следующем выпуске.

До скорой встречи в следующем выпуске