Недавно мне задала вопрос моя коллега по проекту “Мамочки Рунета” Юлия Бахтина, которая ведет у нас рубрику “Сам себе имиджмейкер”. Вот что пишет Юлия:
“Надя, у меня к тебе вопрос из твоей практики ведения он-лайн бизнеса.:0)
Когда у тебя начались реальные оплаты услуг? Через сколько времени после начала он-лайн бизнеса?
У меня пока с оплатой глухо :0) Может я что-то делаю не так? или еще времени немного прошло?
Я начала в августе 2007 года вести рассылку, потом в октябре курсы Жуковского.
Загляни, пожалуйста, на мой блог “Путь к стилю и красоте” www.myluximage.com  и на
http://training.myluximage.com/  может ты сразу увидишь мои ошибки :0)
Заранее благодарна :0)
Юля”
Да, вот и мы с Вами, Дорогой Читатель, дошли до вопросов монетизации своего Интернет-ресурса.
Отвечая на Юлин вопрос, скажу, что прежде, чем запустить свой проект, я училась в течение трех месяцев по замечательному курсу Павла Берестнева “Построй Свой Бизнес в Интернет За Три Месяца“. Он охватывает всю систему построения информационного Интернет-бизнеса. Пошаговая инструкция действительно помогла мне за три месяца (учитывая, что я работала на основной работе, т.е. не сидела за компьютером целыми днями) пройти все необходимые этапы подготовки. Этот курс - очень недорогой (что особенно приятно), и мне его действительно хватило для того, чтобы через полтора месяца после старта проекта, добиться монетизации.
Буквально в середине ноября 2005 года мы выпустили первую рассылку, а к концу декабря сделали первые продажи, убедившись, что тема востребована.
И с тех пор я постоянно учусь искусству продаж.
Теперь посмотрим на Юлин проект глазами потенциального клиента.
Материалы у нее действительно качественные - статьи интересные, актуальные, написаны живым языком, чувствуется ее уверенное  владение темой и доброжелательность по отношению к читателям. То есть ее проект вызывает доверие.
Уверена, что все ее читатели с удовольствием читают статьи, применяют советы на практике и доверяют мнению Юли.
Единственное, чего не хватает Юле - это системы продаж.
В эту систему входит и умение составить свое уникальное торговое предложение, и умение написать продающий текст, и умение сформировать и грамотно преподнести читателю это предложение.
Давайте рассмотрим с точки зрения продаж всю систему Интернет-проекта - что и для чего служит.
1. Ниша - очерчивает круг интересов наших читателей и потенциальных клиентов (читайте о нише подробнее в прошлом выпуске рассылки).
2. Рассылка - доказывает нашим читателям и потенциальным клиентам, что мы действительно владеем заявленной темой, что нам и впрямь можно доверять, в главное - интересно ли им то, что мы предлагаем. Рассылка - это наш золотой фонд, это список наших потенциальных покупателей. С ними надо общаться на понятном для них языке, их надо “растить”, подводить к мысли, что наши услуги им необходимы, чтобы добиться целей, заявленных в названии рассылки.
3. Сайт - это постоянное место в сети, где читатели могут подписаться на Вашу рассылку (это главная цель существования сайта!), познакомиться с Вашим торговым предложением (это вторичная, неочевидная цель, т.к. случайному посетителю сайта сначала убедиться надо - с какой стати он будет у нас что-то покупать).
4. Блог - это динамичное пространство, в котором Вы делитесь со своими читателями своими мыслями, наблюдениями, идеями (цель та же, что и у рассылки).
Вот на этих четырех столпах и будет строиться здание нашего Интернет-бизнеса.
Очень Подробно о том, как это сделать, как оформить свой информационный товар, рассказывает интенсивный тренинг Павла Берестнева “Построй Свой Бизнес в Интернет За Три Месяца“. Поэтому уделять внимания этому вопросу я не стану. Кому надо, приобретайте курс - он того стоит (кстати, я приятно удивлена тем, что Павел не поднял на него цену с тех самых пор, как его приобретала я три года назад. Щадит новичков:)).
А о способах и приемах продаж, которые использую лично я, мы поговорим в следующем выпуске рассылки.
А напоследок еще одно объявление.
Началась запись на видео-тренинг “Как создать платный коммерческий учебный видео курс БЕСПЛАТНО!”. Подробности на блоге “Создание видео для бизнеса”

Ведущие Владислав Шульгин и Сергей Панферов. Курс обещает быть интенсивным и супер-полезным.

Присоединяйтесь!

Срочная информация:

С 31 марта Сергей Жуковский с Иваном Трапезниковым проводят бесплатный online-тренинг на тему «Как Сделать $1000 на Продажах?».

• Хотите научиться продавать?
• Хотите создать свой бизнес?
• Хотите продавать ещё больше?
• Хотите узнать свои ошибки в продажах?
• Хотите знать как блог позволяет работать с клиентами?

Тренинг посвящён навыку развития продаж, которые есть в КАЖДОМ !

Вы ещё их не раскрыли? Мы поможем (:

Целью тренинга каждому будет сделать $1000 за время его прохождения.

План тренинга разбит на много радиокастов, которые мы с Иваном будем вести поперемено (: Те кто был на наших курсах - помнят какая была движуха (кстати те, кто проходил курс по блогам тоже неплохо встряхнутся!).

Я, думаю, все поняли, что мы проводим это только один раз, потому что два раза проводить одно и то же неинтересно.

Примерный план такой:

• В чём главная «фишка» продаж?
• Как продать что угодно и кому угодно?
• Принцип «21 касание».
• Блог – средство постоянного касания с клиентом.
• Как сделать так, чтобы на Ваш блог постоянно подписывались?
• Учимся сегментировать целевую аудиторию.
• Как работают «холодные» звонки?
• Выстраиваем 2-х шаговую продажу.
• Пишем Sales letter своих услуг.
• Пишем «экспертные» статьи.
• Типичные ошибки продаж.
• Обучаем клиента через блог.
• Эксперт-продавец.
• Что лучше продается через блог?
• Разница между need and want.
• Как перевести need в want.
• Самая большая ошибка продаж!!!
• Как преподнести товар?
• Формула успешного блога.
• Ведём переговоры.
• Как давать скидку.

Само-собой будут отличные домашки.

Как вписаться на тренинг?

Вписаться в тренинг просто. Если у Вас есть блог/рассылка/сайт, то просто ставите ссылку на этот пост, регистрируетесь на сайте extremelygeek.com и в коментах или в контакты пишите.

Привет, Сергей.
Вот мой пост с пиаром твоего тренинга (ссылка).
Мой логин на extremelygeek.com – login.

После этого, если всё окей, Сергей вписывает вас в список участников в закрытую спец-группу.

Пример поста с пиаром тренинга:

Друзья, мегасобытие года! Сергей Жуковский и Иван Трапезников БЕСПЛАТНО делают тренинг о том, как научиться продавать что угодно кому угодно и заработать при этом $1000 за 2 недели. Вот ссылка…

Вот и всё (:

Поверьте – это стоит того.

Запись ведём до 4 апреля при условии, что будет не слишком много людей. Иначе мы закроем запись раньше! Тренинг начинаем 31 марта. После 4 апреля запись будет закрыта!