trumb_1610737 Итак, предположим, что Ваш информационный товар уже создан (электронная книга, аудио- или видео-семинар, обучающий электронный курс и т.п.). Подробнее о создании таких материалов мы уже говорили с Вами в одном из предыдущих выпусков рассылки (см. архив на блоге: http://biz.livemetod.info/kogda-nachnutsya-prodazhi ).
И вот наступает время x - первые продажи. Кому предлагать? Как это делать? Как организовать?
Вы встаете перед необходимостью организовать систему продаж (ведь единичные продажи прибыли не принесут). С чего же она начинается и как выглядит?
Возьмите сейчас листочек и нарисуйте схему:
———————————————–
СИСТЕМА ПРОДАЖ
         I
Целевая аудитория (ЦА - читайте подробнее здесь: http://biz.livemetod.info/k-delu)
и общение с ней через рассылку или ведение блога
         I
Интересные бесплатные материалы для Вашей ЦА
         I
     Сайт (или блог)
         I
Ваш информационный товар
         I
Продающий текст
         I
Ограниченное предложение для Вашей ЦА
         I
Привлечение внимания Вашей ЦА (Конкурсы, эстафеты, соревнования и т.п.)
————————————————
Вот такая цепочка из семи взаимосвязанных между собой элементов.

Теперь вернемся для примера к проекту “Путь к стилю и красоте” Юлии Бахтиной.
1, 2. У нее есть ЦА - она ведущая нескольких рассылок и блога, соответственно - она регулярно преподносит свои актуальные бесплатные материалы своим подписчикам.
3, 4. У нее есть сайт, есть замечательные тренинги по формированию имиджа.
5. Продающий текст больше похож на описание - здесь есть над чем поработать.
      Кстати, обратите внимание, что Павел Давыдов (копирайтер, обучающий всех желающих основам составления продающих текстов) проводит в данный момент Бесплатный Семинар по Продающим текстам. Вы можете задать Павлу интересующий Вас вопрос и получить не только ответ на него, но и ответы на все, заданные в рамках этого семинара, вопросы совершенно бесплатно.
6. В данный момент у Юли есть очень интересное (ограниченное временем) предложение- возможность бесплатно поучаствовать в тренинге.
7. Привлечение внимания. Здесь есть над чем поработать.

Вот мы и выделили два слабых звена в системе продаж.
Оба они связаны с умением работать с аудиторией, “расшевелить” ее и побудить стать активнее.

О том, как это делать, мы еще будем говорить подробнее,
а пока хочу Вас порадовать (и немножко развлечь) отрывком из книжки моего любимого Скотта Адамса “Будущее по Дилберту. Процветание глупости в 21 веке”
 


ПРЕДСКАЗАНИЕ 52
В БУДУЩЕМ КАЖДЫЙ СТАНЕТ РЕПОРТЕРОМ.
—————————————————
      Люди получат доступ к программному обеспечению, которое будет постоянно прочесывать Интернет в поисках «мелких» новостей, которые для них лично являются существенными. Эти программы будут обучены отцеживать сообщения от индивидуралов*, которые постоянно рассылают неточную информацию. Правда, вы всё равно будете довольно часто получать разную липу, но ведь и сегодня ее хватает.
      Появятся некоторые новые способы защиты от индивидуралов, отправляющих новости в сеть.         Например, программное обеспечение сможет устраивать своего рода «проверку доверия» любому человеку, который сбрасывает информацию в Интернет. Оно сравнит эту информацию с другими сообщениями про тот же самый случай и автоматически выделит любые несоответствия. Это не даст полной защиты от дурака, но ведь ее не дает ничто.
      Указанная новая модель зависит от людей, готовых без всякой оплаты тратить время на помещение информации в сеть. Почему люди будут делать это? Потому что таково одно из самых основополагающих свойств человеческой натуры:

Людям больше нравится говорить, чем слушать.

      Именно поэтому рот у нас намного больше, чем суммарный размер обоих ушных отверстий. (Я понимаю, что это утверждение лишено смысла, но всё же оно до странности неотразимо.)
      Не только нет нужды платить людям, когда те рассказывают вам всё, что знают, но и почти невозможно остановить их, если они начали говорить.
      В своих комиксах про Дилберта я указываю адрес моей электронной почты. Мне поступает 350 сообщений в день. Многие из них полны историями, анекдотами, шутками, сообщениями о нарушителях авторского права на Дилберта, комментариями, мнениями и массой другой полезной информации. Единственное, что авторы просят взамен, — разумной вероятности того, что я прочту их сообщение. (И я стараюсь изо всех сил.)
      Посмотрите на бурный рост числа «персональных домашних страниц» в Интернете. Люди тратят несказанное количество часов, набивая личные страницы в сети информацией про свои хобби, вкусы, любимую музыку и про кучу всякой всячины, о которой никто у них не спрашивал.
      Резюме: Мы — такой биологический вид, который не нуждается ни в каких стимулах, чтобы выдавать информацию. Интернет и видеоаппаратура позволят легко делиться с другими тем, что мы знаем о мире. Любой пацан будет делиться, и еще как!
___________
* термин автора: “в мире есть два типа людей: толковые и привлекательные - вроде вас, дорогие читатели книг о Дилберте, - и шесть миллиардов идиотов, которые путаются у нас под ногами”.
Последних-то С.А. и назвал этим симпатичным словом:)) с милой долей шутки

Уточню, что книга написана в 1997 году:)))
Надеюсь, Вы уже избавились от комплекса по поводу того, что Ваши знания не стоят того, чтобы за них платить?
О том, как сначала получить клиентов, а потом создавать свой информационный товар, поговорим в следующем выпуске.

До скорой встречи в следующем выпуске