В течение года мы с Викторией вели ее персональную рассылку и блог “Любимые песни под гитару”, забрасывали видео на YouTube.
И потихонечку готовили обучающий видеокурс для начинающих - для тех, кто хочет научиться аккомпанировать на гитаре.

Все этапы построения Интернет-проекта я уже описывала подробно здесь:

http://biz.livemetod.info/portret-celevoj-auditorii

http://biz.livemetod.info/chto-takoe-sistema-prodazh

И вот - месяц назад обучающий видеокурс для начинающих играть на гитаре “Научись - играй и пой!” успешно стартовал. Все получилось замечательно!
И сегодня на примере этого курса и этого проекта мне хотелось бы поговорить о ценообразовании в Рунете.

Действительно, как установить цену на свой интеллектуальный продукт?
И чего ждать от продаж?
Известно, что американские Интернет-бизнесмены серьезно поработав над продуктом 3-6 месяцев и успешно запустив его, становятся миллионерами.
Недавно небезызвестный в Рунете Интернет-бизнесмен Азамат Ушанов устроил небольшой финансовый стриптиз, поведав нам, что на выпуске своего нового курса за несколько дней заработал полмиллиона (рублей).

Всем, кто сильно раззавидовался, скажу, что это абсолютная неправда:))) - Азамат заработал эту сумму не за несколько дней.
Такой успешный релиз продукта - это итог его многолетней работы. Успех сложился из его популярности, раскрученности и известности (высокой степени доверия к нему и его товарам его аудитории).

Опираясь на свой опыт, хочу акцентировать ваше внимание на таких вопросах:

    - B2B или B2C?
            b2b (business-to-business) – ваш товар нацелен на помощь другим в организации (или усовершенствовании) бизнеса
            b2с (business-to-client) – ваши продукты помогают приобрести какие-то навыки, не связанные напрямую с заработком

Логично, что в первом случае ценовая категория товаров будет более высокой, чем во второй.
Мне могут возразить, что искусство - вечно, что нередки случаи, когда, например, куски холста, покрытые краской, стоят миллионы.
Но тем, кто знаком со словом “инвестиции”, понятно, что при покупке картин мастеров речь идет именно об инвестициях.

Вернувшись к нашим обучающим программам и курсам, созданным в электронном виде и распространяемым через Интернет, могу привести простой пример:

Другим важным моментом при определении стоимости курса будет ценовая эластичность спроса.
эластичность спроса определяет, может ли бизнесмен увеличить свою выручку, повышая цены на продукцию.
Что делает спрос эластичным или неэластичным? - одним из важных факторов является наличие хороших заменителей (т.е. здоровая конкуренция). Другой фактор - насколько важное место занимает товар в бюджете покупателей.
Если расходы на вашу продукцию велики по отношению к доходу или богатству покупателей, то они будут более чувствительны к любому изменению его цены.
       Чем ниже конкуренция в вашей сфере, чем более необходим ваш продукт вашим потенциальным покупателям, тем неэластичнее спрос. Чем неэластичнее спрос, тем больше свободы вы имеете в политике ценообразования.

А теперь - пример из практики:

Вот вкратце и все, в чем сегодня хотелось разобраться. Возможно, в следующем выпуске рассылки мы вернемся к вопросам ценообразования еще раз - разберем несколько примеров из практики действующих в Рунете предпринимателей, а вернее - уточним вопрос - стоит ли определять высокую стоимость для своих интеллектуальных товаров.

А напоследок предлагаю вам логический тест “Чтобы и волки сыты, и овцы целы”:

http://www.playcast.ru/?module=view&card=819459&code=439f2e85c9937037d7d6c35239de73291

СУПЕР! Если вы его еще не проходили, то обязательно стоит попробовать

Мы продолжаем изучать экономику, опираясь на работу Пола Хейне "Экономический образ мышления".

Пара задач:
       1. Рекламный лозунг виски "Makers Mark" гласит:
          "У него вкус дорогого виски… и оно действительно дорого".
          Разве не глупо продавцу рекламировать высокую цену?
          Или люди купят больше по высокой цене?
          Не противоречит ли это закону спроса?

      2. В ресторане "Жан-Луи" в Вашингтоне, округ Колумбия, куда часто ходят известные политические деятели, официант говорит, что "хорошо иметь славу дорогого ресторана. Люди знают, что здесь они могут произвести впечатление на своих гостей".
         Что, с его точки зрения, покупают люди, когда они идут ужинать в "Жан-Луи"?

У каждого блага есть заменители (субституты): другие блага, которые будут использоваться вместо него, когда затраты на потребление исходного блага увеличиваются; те блага, для которых исходное благо само станет заменителем при увеличении затрат на них. Свинина заменяет говядину при повышении цены говядины, а бифштекс в ресторане заменяет поход в кино, когда дорожают билеты.

"Нужды" - это просто желания различной степени настоятельности.
Люди желают больше или меньше некоторого блага, если оно им обходится дешевле или дороже.

Понятие "спроса" предпочтительнее понятия "нужды", т. к. спрос соотносит количества, которые покупаются, с затратами на приобретение этих количеств.

"Закон спроса" гласит, что при низких ценах будет куплено больше, при высоких - меньше. Предполагается, конечно, что одновременно с ценой не меняется еще что-нибудь, что может компенсировать последствия ее изменения.

Денежные затраты являются только частью затрат, влияющих на решения людей.

Достаточно большое изменение денежных затрат (цен), как правило, может перевесить то влияние, которое оказывают на решения людей неденежные затраты. Любое благо заменимо. Более высокая денежная цена побудит людей к поиску и использованию заменителей. И чем выше цена, тем больше будет использоваться обходных путей.

*

Почему понимать правила игры важно для нас? - Потому что мы уже вплотную подходим к вопросам ценовой стратегии.

А пока- поразмышляйте еще раз над этими простыми задачками:

       1. Рекламный лозунг виски "Makers Mark" гласит:
          "У него вкус дорогого виски… и оно действительно дорого".
          Разве не глупо продавцу рекламировать высокую цену?
          Или люди купят больше по высокой цене?
          Не противоречит ли это закону спроса?

      2. В ресторане "Жан-Луи" в Вашингтоне, округ Колумбия, куда часто ходят известные политические деятели, официант говорит, что "хорошо иметь славу дорогого ресторана. Люди знают, что здесь они могут произвести впечатление на своих гостей".
         Что, с его точки зрения, покупают люди, когда они идут ужинать в "Жан-Луи"?

До встречи через неделю!

Надежда Кашлачева
P.S. Если у Вас возникли вопросы, на которые Вы хотели бы получить ответ в ближайшем выпуске рассылки, пожалуйста, оставляйте свои комментарии

Сегодня предлагаю вашему вниманию Принцип Парето или Принцип 80/20.

      "Самое вредное - это вовсе не невежество,
       а знание чертовой уймы вещей,
       которые на самом деле неверны"
             американский экономист Фрэнк Найт

Одним из главных открытий этого принципа стало то, что
      существует не так много значимых факторов,
      оказывающих влияние на результат,
      и есть огромное количество второстепенных факторов,
      которые никак не влияют на этот результат, а только отнимают время.

Принцип Парето (иначе его еще называют Принцип 80/20) показал многое.
      Например, было установлено, что большая часть усилий,
      прилагаемых для достижения той или иной цели,
      на самом деле не приближают к ее осуществлению
      (становится понятно, почему трудоголики далеко не всегда миллионеры).
Согласно этому принципу большая часть действий реально не приближает к результату, а является бесполезной тратой времени.

Принцип Парето гласит, что далеко не всегда вложенные усилия пропорциональны результату.

Те, кто достигает результата, умеют выделять в первую очередь главное и отбрасывать несущественное.
(Среди менеджеров даже возник такой афоризм: "Эффективный менеджер делает в первую очередь главные вещи, а неэффективный – срочные".)

А как быстро отличить главные вещи от неглавных?

      «Лисица знает много разных вещей, а еж знает одну большую вещь»
                    античный баснописец Архилох

Принцип 80/20 как раз и позволяет это сделать. Согласно этому принципу, 20% усилий дают 80% результатов, и наоборот, 80% усилий дают на выходе 20% результатов. Отделив с помощью этого принципа главные вещи от второстепенных, мы получаем возможность сконцентрироваться на первых и с гораздо меньшими усилиями достигать гораздо больших результатов.
Приучая себя мыслить по принципу 80/20, следует искать ответ на вопрос:
      где те 20% на входе, которые приводят к 80% на выходе?

Никакой теории - означает плохую теорию

Экономическое мышление (разговор о котором начался в предыдущем выпуске) вооружает нас пониманием существенного, чтобы мы могли со спокойной душой отбросить несущественное.
      Экономический образ мышления является предвзятым,
      выхватывая из широкого круга возможностей лишь немногие
      и отбрасывая все остальное.

Главный инструмент экономического мышления - понимание того, как люди делают выбор.
Выбор занимает настолько важное место в экономической теории, что некоторые критики обвиняют ее в том, что даже бедность и безработицу она трактует как результат добровольного выбора людей.

Основной постулат экономической теории звучит так:
      Люди выбирают.

Экономический образ мышления действительно принимает индивидуума за исходную смысловую единицу.
Только индивидуумы выбирают.

Иногда экономическую теорию критикуют и за свойственный ей акцент на рациональности.
Экономисты предполагают, что человек действует не по капризу, но предварительно взвесив ожидаемые плюсы и минусы доступных ему вариантов, и что он учится на своих ошибках и, следовательно, не повторяет их.
Но разве люди на самом деле так рациональны?
Не влияют ли на на наши поступки бессознательные побуждения и неконтролируемые эмоции в большей мере, чем предполагается теорией?
Это один из тех вопросов, на которые трудно ответить, ибо его трудно поставить в четкой и допускающей проверку форме.
Конечно, экономисты не думают, будто люди знают все и никогда не ошибаются, но экономический подход исходит из того, что действия человека основываются на калькуляции затрат и выгод.

И в заключение этого выпуска хочу напомнить вам известный анекдот про негра, лежащего под банановым кустом. Ест бананы, которые валяются повсюду.
Миссионер ему говорит: - Чего лежишь? Вставай собирай бананы. Продашь их.
Негр: - Зачем?
Миссионер: - Заработаешь денег, наймёшь работников. Они будут собирать бананы, а ты сможешь заниматься, тем, к чему душа лежит.
Негр: - А я это и делаю

Продолжение следует.
До встречи!

P.S. Если у Вас возникли вопросы, на которые Вы хотели бы получить ответ в ближайшем выпуске, пожалуйста, оставляйте свои комментарии.

Очень известный английский экономист Джон Мейнард Кейнс провозгласил тост за экономистов, которые "делают цивилизацию возможной". "Возможность цивилизации" - это возможность организовать свое бизнес-пространство эффективно.

Известный американский экономист Фрэнк Найт сказал: "Самое вредное - это вовсе не невежество, а знание чертовой уймы вещей, которые на самом деле неверны".

Мировая экономика и даже наши правительственные круги пришли, наконец, к выводу, что экономический кризис связан с кризисом мышления и выход из него напрямую связан с "исправлением ментальности".

Что же это за кризис такой?
Вкратце можно сказать, что это несоответствие запросов и ожиданий человека с количеством усилий, которые он должен приложить для удовлетворения этих запросов.

"Все хотят в царствие небесное, но никто не хочет умирать".

Лично для меня очевидно, что общество, в котором люди хотят развлечений и материальных благ, но не хотят учиться и ставить перед собой нематериальные цели, обречено на спады и кризисы.

Если рассматривать кризис с точки зрения "для чего?", а не "почему?" (или "за что мне все это?"), рисуется симпатичная (и, конечно, весьма упрощенная) картинка:

представьте себе человечка - он идет по прекрасной плодовитой местности, светит солнышко, ему тепло, он сыт, он может лишь протянув руку получить все, что ему захочется. Он щурится на солнышко, ощущает "легкость в мыслях необыкновенную". Жизнь-мечта.
И вдруг - перед ним овраг.
Он падает в него, налетает гроза - наш человечек просто в панике (если, конечно, овраг был не слишком глубоким, и он не свернул себе шею при падении).
И в этот момент происходит настоящее чудо - человечек включает свою поисковую активность,
у него начинает лихорадочно работать мысль в поисках выхода из создавшегося положения (оговоримся, что наш человечек имеет здоровый инстинкт к жизни и не захочет опускать руки и просто идти на дно).
Гроза кончается, человечек находит способ выбраться из ямы.

Вопрос: Сможет ли он пребывать дальше в "блаженном идиотизме"?

Возможно, он бы и рад. Но… полученный жизненный опыт подсказывает ему, что впереди на его пути может в любой момент возникнуть овраг, может налететь гроза, а если у него достаточно развит уровень абстракции, он может предположить и какие-то неизведанные трудности.

В общем, мышление его безнадежно изменилось, и он станет теперь искать нового качества жизни, прилагая к тому определенные усилия - кризис (возникший, заметьте, почти не по его вине - просто он не был знаком с законами природы и рельефом местности) успешно миновал. И жизнь его выходит на новый виток.

Что изменилось в жизни человечка?

Изменилось его отношение к жизни: способность предвидеть, избегать, предупреждать (а значит анализировать и делать выводы)  - неотъемлемые характеристики мышления.
Он перестал воспринимать блага жизни, как нечто должное.
Он ищет возможности  достичь большей согласованности между своими запросами и возможностями,
он начинает координировать свои усилия с высокой степенью точности,
потому что, не совершая таких усилий, не обладая знанием, для него велика опасность хаоса и бедствий. 

Так зарождается экономическое мышление.

"Экономическая теория не есть набор уже готовых
рекомендаций, применимых непосредственно
в хозяйственной политике. Она является
скорее методом, чем учением, интеллектуальным
инструментом, техникой мышления, помогая
тому, кто владеет ею, приходить к правильным заключениям".
                             Джон Мейнард Кейнс

И, безусловно, человеку, который планирует развиваться в русле свободного предпринимательства, техникой экономического мышления владеть необходимо.

Продолжение следует.

До встречи,
Надежда Кашлачева
P.S. Если у Вас возникли вопросы, на которые Вы хотели бы получить ответ, пожалуйста, оставляйте свои комментарии.

       На Западе очень многие Интернет-предприниматели вообще не производят своих информационных товаров, однако, умудряются отлично зарабатывать (даже по западным меркам).
      Покупка прав на перепродажу уже существующих информационных товаров у их авторов, участие в партнерских программах, контекстная реклама на раскрученный сайтах и мн. др. подобные виды заработка приносят владельцам неплохой доход.
      В Рунете же только усмехаются, когда слышат о чем-то подобном. Не будем все списывать на лень продавцов и стремление к халяве покупателей (хотя эти народные качества зачастую нам мешают:).

      Так есть ли секреты успешного заработка в партнерках?
      Безусловно, есть - они просты и логичны.
      Во-первых, чтобы иметь хороший заработок в партнерской программе, надо выбирать для сотрудничества либо уже хорошо раскрученный (имеющий имя) и качественный проект; либо искать “голодную” нишу - ту, где спрос превышает предложение (такое еще случается).
     
      Во-вторых, желательно самому испытывать интерес к тому, что Вы собираетесь перепродавать (рекомендовать) людям - тогда все Ваши попытки будут уверенными, что, согласитесь, обязательно отметит ваша аудитория.

      Познакомиться с подробным алгоритмом работы в партнерских программах,
следуя которому Вы будете гарантированно получать прибыль,  Вы можете здесь:
http://biz.livemetod.info/algoritm-raboty-v-partnerskoj-programme
До встречи на страницах миникурса!

   Ну, а если Вы ищете свежую нишу с очень голодными клиентами:))), я еще раз рекомендую Вам обратить Ваши взоры к тем неисчерпаемым возможностям, которые открывает перед нами Интернет-видео. Недаром все акулы Интернета запускают огромные видео-порталы, только они еще не знают путью, во что это выльется, а некоторые умельцы Рунета уже разведали почву и делятся советами.
      Зарегистрироваться в партнерской программе такого умельца:)) Вячеслава Шульгина Вы можете здесь:
http://videobaner.ru/ - прокрутите страничку до конца и найдите ссылку. Не мешкайте - Вы ведь ничем не рискуете, регистрируясь в партнерке, однако выгоду получить сможете немаленькую, учитывая то, что эра видео в Рунете только-только начинается с приходом и массовым распространением безлимитного скоростного Интернета в каждый дом.

А в одном из следующих выпусков я дам Вам подробный отчет о том, насколько успешно продвигается вновь созданный мною видео-проект, о котором я рассказывала Вам в прошлом выпуске. И заодно поделюсь секретами быстрого старта.

До встречи,
Надежда Кашлачева
P.S. Если у Вас возникли вопросы, на которые Вы хотели бы получить ответ в ближайшем выпуске рассылки, пожалуйста, пишите мне: dzer-hope@mail.ru